В предыдущей статье, я попытался показать основные ошибки, которые допускаются при разработке системы премирования маркетолога на основе KPI. В продолжение темы попробую показать подходы для разработки KPI для маркетолога на практическом примере. В статье приведен пример, разработки KPI для маркетолога – аналитика.

Как подготовится к собеседованию на маркетолога? Такой вопрос часто стоит перед кандидатами на вакансию маркетолога. Особенно это актуально  для претендентов имеющих опыт и желающих показать своей профессионализм на собеседовании. Мне неоднократно приходилось проводить собеседования с маркетологами. Некоторые рекомендации, которые приходилось давать понравившимся кандидатам, чтобы облегчить прохождение следующего этапа собеседования, при нескольких ступенях отбора, даны ниже.

Термины B2B и B2С вроде понятны. Один из них (B2B) обозначает продажи для бизнеса, второй (B2C) продажи для личного использования. Однако, в некоторых случаях не понятно, к чему же отнести продажу, например, одного кондиционера компании, или факса адвокату, который использует его для своей деятельности. Получается неоднозначность, на первый взгляд практика противоречит теории — давайте попробуем с этим разобраться.

Сегментация. — Просьба не рассматривать данные наброски как статью. Скорее — это просто наброски к статье, которая могла бы быть полезна маркетологам, и которая может быть будет написана позже, отражающие сложные моменты сегментации рынков.    

Что такое «аудит маркетинга» и как этот «аудит маркетинга» проводить? Подобные вопросы не так просты, как кажутся. Особенно, если посмотреть, что пишут о проведении маркетингового аудита различные авторы.

Маркетингу научиться просто — практически в каждом институте, есть кафедра маркетинга и ежегодно несколько тысяч выпускников становятся маркетологами.

Маркетингу научиться сложно — пытаясь применить то, что он узнал из учебников, на практике выпускник ВУЗа сталкивается с необходимостью использовать изученные модели и концепции в реальной ситуации, которая очень часто не соответствует идеальной, в результате кажется, что большая часть знаний, которые он имеет, неприменима на практике.

В статье сделана попытка показать, как сильные стороны сетевого маркетинга, так и опасности которые могут превратить этот вид бизнеса в неэтичный. Читатель самостоятельно может сделать вывод о том, какие из методов, которые используют компании сетевого маркетинга, могут быть полезны именно его компании и чего стоит избегать.
Впервые опубликована в журнале «Coach» 2008 г. № 5

Выступление на встрече клуба «Мобильные пятницы» организованном компанией «Агрегатор». Выступление 2005 года — можно проследить, насколько удалось спрогнозировать развитие ситуации с мобильными сервисами и взаимопроникновения их в интернет.

Как мне кажется, статья еще не потеряла своей актуальности. Хотя написана, для тех, кто практически не сталкивался с интернет-маркетингом. Материал был адресован бизнесменам, которые задумываются о создании сайта своей компании. Как написали в аннотации к статье: «Автор подробно пишет о том, что нужно сделать в первую очередь, чтобы результат соответствовал ожиданиям, а сайт стал эффективным инструментом бизнеса».
Впервые опубликована в газете «Деловой Петербург» 02.02.2005.

Еще одна статья широко разошедшаяся по интернету. Написана по выступлению на одной из маркетинговых конференций для журнала. В статье описан авторский подход к проектированию структуры сайта. В последующем был подготовлен семинар, неоднократно прочитанный для различных аудиторий.
Впервые опубликована в журнале «Рекламодатель. Теория и практика.» №1 за 2005 год.