Продавец за процент

Нанять продавца за процентВ последнее время все чаще сталкиваюсь с попытками начинающих  предпринимателей найти продавцов, работающих за процент. Возможна ли такая схема работы? Ниже ответы на наиболее частые вопросы о перспективах такого найма.

Существуют ли продавцы работающие за процент?
– Да. такой метод работы называется “агентские продажи”.

Можно ли компании организовать работу при таком подходе, нанимая агентов?
– Да, если агент практически без квалификации и при минимальных усилиях обеспечивает продажи, при которых выплачиваемый процент (при “белом” оформлении продажи и выплат) обеспечивает среднюю зарплату.
– Нет, если результаты продаж неквалифицированного продавца не обеспечивают средний доход. В лучшем случае вы получите 100% текучесть кадров. Неспособные продавать – будут уходить сразу. Способные обучиться – в другие компании, после наработки минимального опыта.

Можно ли нанять опытного продавца, работающего за процент?
– Нет. Опытные продавцы, работающие как агенты, выступают фактически предпринимателями и скорее они будут ставить вам условия и искать производителей (поставщиков ), обеспечивающих максимальный доход при минимальных усилиях.
Т.е. вы будете выступать в данном случае одной из сторон договора, предлагая конкурентоспособные условия работы для агента.

В противном случае – это фантазии псевдо-предпринимателей, мечтающих переложить риски и постоянные расходы на плечи наемного персонала.